微巴创始人徐张生: “野蛮生长”800天

你可以想到的,这是一家优秀的企业。杭州微巴信息技术有限公司基于微信公众平台为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案,目前服务全国20多万家企业,是国内大专业的微信第三方应用开发商,年盈利几千万,公司估值三四亿元;



      2013年,荣获中国微应用开发者大会“年度佳微应用开发服务商”称誉;

       2014年,荣获浙江省高新技术型企业和双软企业荣誉,领跑行业,成为国内具影响力的微信第三方开发商;

       2014年10月29日,杭州市委书记龚正专程莅临考察,鼓励持续创新;

       2015年1月26日,省长李强莅临考察指导,对其飞速发展给予高度肯定;

       2015年1月29日,央视报道微巴医疗行业解决方案“微医疗”……


       你可以想到的,这是一家优秀的企业。杭州微巴信息技术有限公司基于微信公众平台为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案,目前服务全国20多万家企业,是国内大专业的微信第三方应用开发商,年盈利几千万,公司估值三四亿元;


       但你很难想到的,这是一家成立才两年的创业型公司。用微巴创始人徐张生的话说,从成立、发展到壮大,这近800天里,企业经历了“野蛮生长”。


       “创业可贵的不是选择,而是选择后的坚持”




       又一个你可能想不到的是,徐张生大学时代学的是和互联网行业风马牛不相及的食品检验与分析专业。出于爱好,他在大学期间利用大量业余时间学习钻研互联网知识。“我1999年入大学,那时候PC互联网刚刚开始,我很感兴趣,就自己开始学。”通过书籍、光碟,徐张生自学网页设计,掌握了多种网页制作软件,并和同学合作完成了学校网站及多个企业网站的开发建设。


       2002年毕业后,徐张生先后在网盛科技、亚太网际从事网页设计和网站运营方面的工作。那时候亲眼见识到了互联网公司发展的迅速,自己也积累了一定的工作经验,渐渐有了创业的想法。2005年,徐张生开始了联合创业之路,先后创立了“e都市”、“房途网”,致力于城市信息化服务。2009年,徐张生还参加了东方卫视的《我为创业狂》,并获得第十六期第一名。


       说起创办微巴,还有一段小插曲。2012年初,徐张生召集了四五个朋友一起搞项目,耗费了五六个月的时间,项目却没能如愿地“折腾”起来,而且还亏了一大笔钱。百无聊赖的他在网上寻找商机,突然发现了微信公众平台,靠着长年浸淫市场的直觉,他感到这是个颠覆性的东西,蕴藏着巨大的商机。


       于是,就有了这句让我们印象深刻的话:“创业可贵的不是选择,而是选择后的坚持。”确实,当时徐张生不惧怕失败,因为他看准了方向,即使前进路上遭遇风雨,也绝不放弃。


       “牛逼的人就牛逼在对未来的超前感知”


        2012年,很多人都不知道或者不熟悉微信,不会“摇一摇”,没有“朋友圈”。而一直关注互联网发展的徐张生敏锐地发觉,这是一个机会,一个宝藏。

       “任志强、王石、潘石屹等之所以成为房地产大佬,是因为抓住了房地产这个战略产业的初期机会;马云、李彦宏、马化腾等之所以成为互联网大佬,也是因为抓住了互联网这个新兴产业的初期机会。”徐张生说,“我相信很多人在这两次大的机会中都错失了。幸运的是,上天又给了我们一次机会,那就是移动互联网。”


       于是,徐张生毫不犹豫地投身其中,站在风口上,等风来。

       2013年4月12日,徐张生和朋友方坤共同出资,正式注册成立微巴信息技术有限公司。而当时他们的启动资金只有1.8万元。他们初的办公室就是在自己家那个只有十来平米的客厅里。


       “那里冬天真冷啊!后来我们搬到了一个月租只要500元的创业园,大的幸福就是空调暖和!”在徐张生看来,创业初期的艰辛,就是好的历练。“那时我既是客服,又是技术人员,还要做销售推广。每天少接20几个电话,杭州的市场我一家一家跑,有时一天要和七八个客户谈,现在说起来好像很累,但真的很充实,很快乐。”


       累并快乐着,是因为认准了方向,是因为怀揣着梦想,是因为看到了希望。刚起步时,微巴只提供简单的微网站和微信云营销系统,上线2个月就签约了100多家企业。按照收取服务费的模式,微巴当时就实现盈利。为了拓展市场,吸引客户,微巴自行研制了微信照片打印机,只要通过微信关注指定企业公众号,发送“我要打印”并附上需要打印的照片,立等片刻,一张画质清晰、带有企业二维码的相纸就会出现在眼前。杭州格莱美KTV使用了微信照片打印机之后,1个月内公众号粉丝增长了3000人,2个月就收回了成本。

       “鱼缸理论:把粉丝当鱼儿养起来,养壮养肥它们就离不开你了”

        2013年,微信用户破6亿,风来了!这一年,微巴正式进入“野蛮生长”,从初的两个人扩张到50多人,直至现在的150人,月销售破百万。这一年,微巴拿到了第一笔千万级创投。


       “微巴从一开始就将目光牢牢锁定在中小客户上。为此我们服务的门槛不高,以求快速建立市场。”徐张生准确的企业定位,为微巴的发展抢占了先机。他提出了一个鱼缸理论:微信公众平台好比是企业的鱼缸,粉丝就好比是鱼儿,我们利用微信公众平台将大海(市场)中的鱼儿吸引到鱼缸中,慢慢养起来,常常喂食(定期推送和企业相关的内容及产品服务),等养肥养壮离不开鱼缸了,鱼儿也就跑不了了!


       基于此,微巴自主研发了一款微信生意宝产品,该产品可以帮助企业很好地进行微信营销。微信生意宝主打拳头产品是可以给每个企业开发一款基于微信内部可以访问的网站,定名微网站。微网站除了介绍企业基础信息之外,还推出了大转盘、刮刮乐、微信投票、客户预约、微信会员卡等营销工具,可以帮助企业发展新客户、转化老客户。

       这一年,徐张生为快速推广生意宝,2个月时间里跑了70多个城市,谈下了100多个代理商。在2013中国微应用开发者大会上,微巴荣获2013年度佳微应用开发创新奖,一举确立了行业内的标杆地位。目前微信生意宝在全国拥有近300家代理商,7万多家终端用户,其中包括银泰百货、拥有3家上市公司的盾安集团、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、凯迪拉克、奔驰、万科、绿城、红星美凯龙、海尔等知名品牌。


       “机会是给非常需要机会的人”

       2013年的井喷式发展,也立刻带来了成长的烦恼。

       “公司一下子大了起来,人员一下子多了起来,管理难。”2014年上半年,他都把精力放在了厘清管理架构和规范内部制度上。在管理创业团队上,徐张生特别注意与员工进行利益共享,给所有员工发放期权。大家成为利益共同体,才能有更好的团队意识,并时刻保持激情,真诚协作,共同前进。


       一走进微巴,迎面而来的便是高效、忙碌、充实的气息。“其实公司没有特意去营造企业文化。一家小公司,老板是什么样的人,员工就会是什么样的人。我是个工作狂,他们也是,加班在我们这真的太平常,没人喊苦喊累,因为他们是在为自己赚钱。”就如徐张生初与员工说的那样:“你们月薪不多,但有期权,一年后你们得感激我。”如此霸气的豪语,无形中也给予了员工们无比的信心与期待。


       截至今年2月,微巴已在全球范围内拥有大中小1900多家代理商,共计30000多名从业伙伴,服务了全国范围内的30多万家商户,并在2013年底成功入驻马来西亚、新西兰等多个海外市场,推进了公司的国际化进程。微巴现在已在考虑做一些行业的深度开发,切入的是婚庆、微信电商、微信分销等。

       “机会是给非常需要机会的人,只有内心对机会的急切渴望,当机会来临时,才会不惜一切抓住机会,坚持到底。”80年出生的他,对人生及创业已经颇有深刻的感悟。由于业务繁忙,采访当天,他嗓子嘶哑,却一口气不停地讲述了3个多小时。他就是这么一个充满激情,又时刻影响着周边人的创业追梦人。在他心里,下一个“野蛮生长”期正在来临。


       委员助跑团:

       从微巴公司的“野蛮发展”中可以看到:虽然创新的想法有可能是因为好奇、兴趣和质疑等引起的,但整个创新道路仍是艰辛曲折的,需要有坚韧不拔的精神才能获得成功。另外,现代社会发展很快,如何与时俱进?创客要进行不断的反思,才能在总结与探索中实现自己的目标。许多所谓的创客并没有立足于创新,也没有持久的坚持,而创新才是创客的精神所在,是自我发展的基本途径,鼓励“创新”和“坚持”能为人们创建美好新生活提供希望。

       ——省政协委员、浙江广播电视大学经济管理学院副教授毛愫璜

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