中秋营销怎么玩?这可能是老板们都想收到的营销策划全案

中秋“月饼节”将至,秉承“每逢佳节必促销”的原则,各大商家又开始摩拳擦掌,策划新一轮的“剁手大促”。但节点营销并不是简单粗暴的打折、特价,如何让消费者心甘情愿地剁手买单? 月饼和酒类是中秋节非常流行的送礼、自用佳品,当然也是中秋节营销活动中常用的产品。食品类商户可以针对月饼和酒类节日热销的产品,做系列的秒杀和团购活动,并加上满额送的活动促进人人店中其他商品的销售。


中秋月饼节将至,秉承每逢佳节必促销的原则,各大商家又开始摩拳擦掌,策划新一轮的剁手大促。但节点营销并不是简单粗暴的打折、特价,如何让消费者心甘情愿地剁手买单?

月饼和酒类是中秋节非常流行的送礼、自用佳品,当然也是中秋节营销活动中常用的产品。食品类商户可以针对月饼和酒类节日热销的产品,做系列的秒杀和团购活动,并加上满额送的活动促进人人店中其他商品的销售。


由于团购需要有多人参与,消费者会主动分享,有传播的特性,因此,可以用团购的形式先做第一轮活动,之后再用秒杀的形式做第二轮活动,在两轮活动为店铺预热后,推出满额送的活动。

第一轮:限时团购

1、设置6人成团,用户只需将拼团信息发布在朋友圈或发送给朋友,找到5个好友即可拼团成功。

2、由于月饼有很强的时效性,过了中秋节之后购买的消费者很少,且这是为第二波秒杀活动做预热和试水,所以时间需要提前,可从93日正式开始拼团活动,为期3天(93-95日),提前1天(92日)在微信群或公众号上发布活动信息。

3、拼团成功的订单,尽量能在当天发出,为之后在微信群和消费者中炒作进行铺垫。

4、团购活动结束后(95日开始),将月饼的价格调回原价,或比团购价要高的售价。

第二轮:秒杀

1、在95-98日的过渡期,月饼是以原价(或高于团购价)出售的,这让团购到月饼的消费者感到自己的确得到了实惠,而没有买到的消费者则会后悔,并期待下次活动。

2、第一轮团购活动后,部分消费者已经收到了产品。这时可以邀请一些收到产品的消费者在代言人群中对月饼的口味和质量进行分享,并不断进行话题的引导和炒作。

3、通过话题的不断发酵,在过渡期结束后,秒杀活动可以在99日开始,并可以提前1天发布活动消息。

4、秒杀活动的定价可以参考团购价格。

第三轮:满额送

通过团购和秒杀两轮活动的预热后,人人店已经吸引了大量的人气,而在临近中秋节的时候购买月饼的消费者会减少,这时商家可以推出满额送月饼的活动,既可以去月饼的库存,也可以促进其他产品的销售。

活动时间可以设置在913-915日,提前1天在微信群和公众号上进行宣传预热。

特别活动:爱心众筹

中秋节是一个团圆的节日,但是在这个日子里,还有很多没有父母的孤儿不能与亲人团聚,对于他们,社会需要多一些关注和关爱,我们能为他们做的就是在这个特殊的日子里为孩子们送上一个好吃的月饼、一件漂亮的衣服或是一支好用的铅笔。

1、以关爱孤儿为主题,开展爱心众筹的活动,商户需要提前联系一家或多家当地孤儿院,在中秋节(915日)当天将众筹的产品送给孩子们。

2、为了保证此次活动的真实性,商户可以为参与众筹的爱心用户建群,在群中实时报道众筹过程中和结束后送节日礼物给孩子们的情况。

3、众筹时间设置为20天左右(8月中旬启动),915日(中秋节当天)送礼物到孤儿院。为了体现商户的爱心,单个众筹产品的价格要在原价的基础上有折扣或降价。

活动设置:

第一级:可以设置支持金额为1元,参与人数不限。当支持人数达到设定数量后,每达到一次,即可增加一份爱心礼物。如产品售价为10元,规则可以设置为每满10人即可增加一份爱心礼物,即如果参与人数有300人,则增加30份爱心礼物。

第二级:支持金额可设置为单个产品的众筹价格,支持人数可设置为无限。购买一次即增加一份爱心礼物。

第三级:支持金额可根据情况设置为n个产品的众筹价格,购买一次,即增加n份爱心礼物。

小结

当然啦,以上方案并不是只适用于食品类商家,所有商家都可以抓住中秋这一节点,根据自身的产品及品牌特性,进行一系列营销活动。需注意以下几个要点:

1、活动要预热!要预热!要预热!

所有的活动要靠谱,一定要有精准足够的流量提前做预热,尤其是基于微信这一以人为流量的平台。在活动开始前一定要充分预热,将推客和老客户都带动起来,扩大活动的宣传效果和辐射范围,以确保活动顺利进行。

同时,有节奏、有计划地去推进活动,还能通过时时监控活动期间店铺数据来收集客户反馈,更便于商家根据效果来适当调整活动方案以达到最佳的效果。

2、把握节日气氛

中秋节是中国传统节日,讲究月圆人团圆。因此商家在策划活动时,无论是从文案、宣传海报,还是店铺设计,都融入中秋元素,烘托节日氛围。


以尧舜牡丹人人店为例,专门设计了中秋专题店铺页面,节日气氛浓厚;同时恰如其分地推出了中秋套装,并营造了送礼这一消费场景;配合不同消费级适用的不同金额的优惠券,利于刺激客户购买欲。


最后,提前祝大家中秋快乐,也预祝各位商家朋友在中秋营销大战出奇制胜!

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