案例丨一款纸巾是如何实现万人拼团的?

竹小姐,一家主做纯天然竹纤维健康纸的品牌,人人店商城上线还不到三个月时间,已经实现一次万人拼团活动,一周超10万的业绩,还成为成为G20杭州市国际瑜伽高峰论坛指定用纸。 竹小姐是如何在短短三个月的时间内做出如此漂亮的成绩、并产生这么大的品牌影响力?

小编说

竹小姐,一家主做纯天然竹纤维健康纸的品牌,人人店商城上线还不到三个月时间,已经实现一次万人拼团活动,一周超10万的业绩,还成为成为G20杭州市国际瑜伽高峰论坛指定用纸。

竹小姐是如何在短短三个月的时间内做出如此漂亮的成绩、并产生这么大的品牌影响力?

产品定位好,品牌故事讲的好

竹小姐主打本色纸概念,是专为孕婴定制的纸巾,生产的产品规格之严甚至达到可食用的级别,具体来说其产品的成功首先是定位的准确。

竹小姐推出的本色纸的出现,改变了以破坏生态环境为代价的漂白木浆纸对市场的垄断地位,生产全过程不使用任何漂白剂,不添加荧光增白剂,消除了二噁英(一级致癌物)产生的根源,无化学残留,是对人体无危害的健康生活用纸。竹小姐本色纸以天然竹浆为原料,改变了以依赖树木砍伐的木浆白纸对市场的垄断地位,是对生态环境更健康的环保产品。


在品牌故事方面,“竹小姐”以亲身经历讲了自己创业的起心动念,收获了相当多用户的品牌认可。

她是一名90后的年轻妈妈,和全天下的母亲一样,孩子开开心心,健健康康的成长便是她大的心愿,但是孩子天生是过敏体质,稍微疏忽用一般的纸巾身上就会长红点,直到一次偶然的机会,接触到一款欧洲进口的竹浆纸,用了一点事情也没有,这位90后的妈妈发愿:一定要让包括自己宝宝在内的更多孩子用上安全健康的纸巾,“竹小姐”因此诞生。

品牌故事是一个很好的推广点,可以将品牌理念、产品特性融入到品牌故事中,容易打动人,接下来要做的就是如何吸引第一批用户,产生更大的品牌效应。

社群运营,吸粉达人

作为90后创业的团队,脑洞大开,跟得上时代热点是必须的,看看下面的热点事件策划,非常贴合年轻人的胃口,吸引粉丝也就不足为奇了。


网红直播吸粉/老板开大奔送快递活动

不仅仅有热点事件营销,而且还专门招募社群管理员,保持群的活力,针对推客们关注的问题随时进行解答,也会定期总结营销经验分享,甚至会邀请一些营销大拿干货授课。


在一系列的线上线下活动运作之后,上线短短三个月时间吸粉近5万也就不足为奇了。


打造爆款产品,实现销量裂变

竹小姐因为店铺刚上线,急需打造爆款产品,激活店铺流量,经过和人人店方面的咨询,人人店建议使用效果比较明显的拼团工具,除了能够引来大量流量,直接带动销量的快速增长之外,还能促进品牌传播,如果一个用户想要获得促销价格,必须介绍自己的亲朋好友一起买,无形中帮助品牌实现了传播。

“竹小姐”抽纸拼团活动

经过产品选择,竹小姐决定将原价99元一箱20包的纸巾,拆分成3连包、5连包进行团购销售。3连包只要9.9元,而且还包邮,一般普通抽纸也没有这么便宜,质优价廉,加上平时的社群运营、品牌故事讲得好,一下子刷爆了朋友圈,取得了很好的效果。

活动时间:720-725

活动规则:

1、抽纸3连包,满足5人拼团成功,只需9.9元,

2、抽纸5连包,满足10人拼团成功,只需13.9

3、拼团活动的商品,全部支持包邮!

4、拼团商品会在所有活动结束后72小时内发货。

5、若开团时间超过48小时或拼团人数不足,则拼团失败,所付款项全额返还。

6、拼团时效48小时,且在活动结束前完成支付才成功。


活动发布: 

提前1天发布,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码(可根据拼团的实际参与情况,来调整活动状态,如提前结束)

关联销售:

活动页面要做好关联销售,1个是引导客户逛店铺,2个是引导客户购买产品(其他同类优惠产品,或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到拼团产品)。

活动流程:

产品、活动相关图片、文案等——美工&策划

后台设置、公众号图文准备——运营

预热扩散——内部员工、推客(朋友圈/微信群/QQ群等)

客户咨询——客服(公众号、个人号)

其他(关联销售、分流引导等)——运营

为了吸粉,也可以设置为购买成功自动关注微信公众账号,适当的让客户写写体验感受,既能更好推广产品,提升产品的质量,同时也可以给顾客的带来福利,这样的营销方式很成功。

活动效果:

总交易额:¥47598

订单数:1784

推客增长:1258

访客数:11589

客单价:15.7


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